公告:锐思阅读将栏目进行精简和压缩,请继续支持小博客[抱拳]。 2018.8.30

普通人才讲道理,高手都讲故事

我的日常 Bdk 46次浏览 暂无评论

故事,我们从小就听。

讲故事不难,但怎么讲好一个故事,可就是门学问了。真正的高手,三两句话就能直抵人心,胜过普通人讲半天道理。

过去我们认为“文章本天成,妙手偶得之”,似乎好故事全凭天赋,没有规律可言。

其实还真不是这样。

好故事都是套路,不仅有迹可循,而且还有一套人人都能掌握的公式。

1看到“故事”,是不是马上想到小说、电影?但作者看来,这是对故事的狭义理解。所谓事,就是一种超越现实的共情能力。只要用叙述的方式触动情感,用于打动或说服人的,都能称为故事。大到电影、广告,小到演讲、汇报,本质上都是在讲故事。

2. 很多成功者都是讲故事的高手,比如乔布斯。举个例子:研发麦金塔计算机时,要优化开机时间,怎么办?乔布斯是这么说的:至少500万人用我们的电脑,假设每台省10秒,一天就省5000万秒,一年就是3亿多分钟,相当于十个人的一生。为了拯救这十条人命,请加把劲吧。结果,工程师被打动了——开机时间一下子被缩短了28秒。开机时间和人命,完全不搭边,但绕过事实,直抵内心,这就是故事的力量。

3. 一个完整的故事,按主人公的经历可以分为七步:目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。古今中外,不管小说、电影,还是漫画,只要核心是故事,大多都满足这七个步骤。当然,你也可以不按这个顺序,从任意一步讲起。


4. 比如,随便举个大家都熟悉的例子——《西游记》,咱们来拆解一下:

目标:西天取经;阻碍:历经各种磨难;

努力:战胜各路妖怪;结果:取得经书;

意外:四人落水后发现是无字经书;

转弯:返回灵山理论一番;

结局:取得真经,返回大唐。

甚至是书中的每个单独的故事,也都是如此。有兴趣的话,你可以去拆解一下。

5. 如果觉得七步太多,简化一下,只需记住一个词——靶心人公式:明确故事主角的目标,围绕目标设置障碍、反转、意外,制造跌宕起伏的情节。以《八十天环游世界》为例:主角的目标是“80天内环游世界,赢得赌约”,故事的具体情节就是按各种困难、意外展开。

6. 如果时间有限,没法长篇大论,怎么讲个好故事?给你两个方法。

第一种,讲一个“努力人”。塑造一个不懈努力的主角,克服重重困难,最终实现目标。比如爱迪生造灯泡,尝试1600多种材料,用了好几年,终于找到合适的钨丝。事实上,很多刷屏文章都是这个套路。普通人逆袭的故事,天然就有很强的吸引力。


7. 第二种,讲一个“意外人”。朝目标努力的过程中,出现意想不到的收获。举个例子:伟哥,它的功能大家都知道了。但最初,它是被研发出来治疗心脏病的。结果人们惊喜地发现……惊不惊喜,意不意外?

8. 如果只能用一句话,怎么讲好故事呢?再教你个方法——适度“偷换概念”:把所说的对象,换成能引起对方共鸣的事物。

还举乔布斯的例子:当年苹果公司需要一个新CEO,乔布斯相中了百事可乐高管斯卡利,他只用一句话就打动了对方——“你是想卖一辈子糖水,还是想改变整个世界?”这就成功偷换了概念:苹果公司是改变世界,百事可乐是卖糖水,哪个诱惑更大,自然不言而喻。发现了么?前头提到的开机时间的例子,乔布斯也用了这招。


9. 把要讲的故事,和听众做勾连,让他觉得这是自己的事。因为与自己相关的东西,天然更容易引起人们的重视;而与自己没啥关系的东西,往往被忽视。尤其是讲和听众关系比较远的故事时,这个方法很管用。


10. 讲故事的更高境界,是重塑一个事物的认知价值。所谓认知价值,就是“一个东西在人们心中的形象”。它是什么不重要,人们认为它是什么才重要。

比如耐克公司,名字源于古希腊的胜利女神,这就成功地赋予了品牌“英雄、胜利、热情”的灵魂。而它的代言人如科比、李娜……无不在用自己的故事强化这个认知。这,就是真正的营销高手。

让我们向《故事课》的作者许荣哲、出版方北京联合出版公司,说一声感谢!

最后,与你分享金句:

讲故事的更高境界,是重塑一个事物的认知价值——它是什么不重要,人们认为它是什么才重要。


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