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说话的尺度 | 嘴上带尺,脚下才有路

囊萤夜读 Bdk 40次浏览 暂无评论

 说话之道 

 

历史上会说话的名嘴不在少数,鬼谷子是一个。他开创的游说术,让弟子张仪、苏秦、庞涓、孙膑等纵横列国,凭借三寸不烂之舌,左右战国格局。能将说话这么艺术发挥到极致的鬼谷子,还总结了游说他人的“口诀”。

 

与智者言,依于博;

与博者言,依于辨; 

与辨者言,依于要; 

与贵者言,依于势;

与富者言,依于高;

与贫者言,依于利;

与贱者言,依于谦;

与勇者言,依于敢;

与愚者言,依于锐;

说人主者,必与言奇;

人臣者,必与之言私。

 


 不会说话的代价 

 

春秋时期的息夫人被姐夫蔡侯调戏以后直言不讳的告诉了自己的夫君息侯,息侯大怒从而引发了战争。结果是息国被灭,息侯被擒,息夫人则被强掳为楚国夫人。假如息夫人和息侯懂一些沟通技巧,或许也不至于付出这么惨重的代价,个人荣辱固然重要,但要使一个国家的覆灭,生灵涂炭,孰轻孰重?



几乎同样的事情发生在楚庄王身上,结局完全不一样。楚庄王在平定一场内乱后大宴群臣,庄王命自己宠妃许氏为群臣斟酒,许氏长得非常漂亮。宴会是在晚上,许氏斟酒的时候,突然刮起一阵大风,吹灭了大厅内蜡烛,有位战将唐狡趁机摸了许氏一把,而许氏非常机灵的抓下唐狡头盔上的头缨,密告庄王,要庄王处死头盔上没有头缨的人。但令人意外的是楚庄王立刻让宴会上所有战将取下头盔,摘下头缨,然后重新点燃蜡烛,继续酒宴。


后来楚庄王遭敌围困,唐狡舍命拼杀救出庄王。庄王要厚赏唐狡,唐狡说当时调戏美人的就是我,蒙大王不杀之恩便舍命相报。由此可见,会说话的人,福从天降;不会说话的人,祸从口出。

 


 讲真话,不是讲笨话 

 

都说少点套路,多点真诚,能打动人心的也只有真话,就如王阳明所说“真言求功”。但讲真话不是讲笨话,“什么时候说什么话”也不是狡诈而是体谅。

 

我们都知道忠言逆耳,所以不妨让逆言裹着糖衣,该委婉点的真话就拐个弯讲,这样的话对方揣摩一番后就明白了,而自己的目的也达到了。


 

这里说个当年乾隆的例子。

 

苏州园林狮子林里有个真趣亭,是当年乾隆皇帝亲笔题写的。乾隆特别喜欢狮子林的假山,一次他玩到兴头上时不假思索写下了“真有趣”三个字,写完后问别人怎么样,随从都知道这三个字太有失水准,但说不好那可是要掉脑袋的。

 

这时旁边的一个状元计从中来,他直夸皇上字写得好,并且求圣上将“有”字赐给他。乾隆皇帝也不傻,觉出了意思,遂高高兴兴把中间的“有”字赏赐出去。

 

这样一来,留下“真趣”两字,结果皆大欢喜。



当然,要讲真话也要学会闭嘴。《论语·里仁》里说“君子欲讷于言而敏于行”,意思是少说废话多干事。

 

事没有办成时,话讲得多了,未免夸夸其谈,给人轻浮的印象;事办完后滔滔不绝又显得狂妄浅薄。

 

你所讲的话代表着你的学识、修养、智慧和态度,嘴上带尺,脚下才有路。

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